（论坛现场）

　　2011年很快就要过去，一年的“酸甜苦辣”为楼市写下了许多的故事，不论是降价还是抄底，又或是倒闭和洗牌，在2011年的寒冰大局中，开发商积累了怎样的经验，吸取了怎样的教训？未来的2012，行业会有何变化，企业如何“突围”？站在2011年的低谷望向未来的2012，海南的房地产企业会有多少逆势突围的可能？而海南房企增长的新引擎又在哪里？大三亚崛起之三亚区域论坛将为您一一解答……

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　　时间：2011年12月29日

　　地点：三亚华宇皇冠度假酒店

　　以下是现场实录：

　　【主持人】：尊敬的各位三亚区域的开发商代表，房地产业界的精英，大家好，我是搜狐焦点海南区域的新闻主编李艳平。

　　首先对大家的到来表示诚挚的感谢和欢迎，这里是大三亚崛起系列的第三场论坛--三亚区域论坛的现场，今天的主题是--记忆2011•展望2012，寻找海南房企增长新引擎。

　　今天到场的嘉宾有泰德白石郡总经理郑健、中铁·子悦薹营销总监张昊、联华国际副总经理王洋、东和中央海岸营销总监贺建华、揽海听涛副总经理吴迪、凤凰岛总监李睿、海韵地产营销总经理赵莉、万科地产营销总监石凯诚、远洋地产营销副总经理赵万里、金泰地产营销总监袁治龙。还有海南新闻频道及let’sgo社的同仁们，再次对你们的到来表示欢迎。

　　2011年就快过去了，在这个时候，我们如果回头去看这一年的话，可能每个里多少会有一些感慨，我想今天在座的各位更是会如此，因为对于房地产而言，今年常特殊的一年，过去的一年房地产惨淡，成交量的持续走低和全国房价的触顶回落已使房地产市场明显感到了冬天的寒意。在一年多来房地产调控政策的步步紧逼下，房地产开发企业同样走入了的时刻。在2011的寒冰之局中，开发商积累了怎样的经验，吸取了怎样的教训？未来的2012，行业会有何分化，企业如何“突围”？站在2011年的结点2012年的起点前瞻未来，海南的房地产企业将面临哪些新的趋势和方向？海南房企增长的新引擎是什么？这些将是今天的论坛要探讨的话题。下面首先请搜狐焦点海南区域总经理陈蝶女士致辞大家欢迎。

　　【陈蝶】：谢谢大家！我们刚才的主持人其实已经把我们这个论坛背景跟大家稍微交代了一下，我们论坛的初衷是在大下企业如何发展，其实我们论坛还有一个更具体的标题大三亚崛起，大三亚崛起我们系列的论坛，我们之前陵水五指山等地方做过，其实还是想跟业内的同行们，一线的操盘手们共同探讨一下整个大三亚，及三亚周边大三亚区域我们应该怎么做，更多听一听在座各位的，因为你们产品非常的好，所占据的资源非常稀有稀缺，怎么样在这种稀有稀缺的资源下做产品呢？这个也是购房者希望听到的。

　　我们搜狐进入海南以来一直是秉承着属性这样一个性质，我们更愿意的是在我们这样一个大搜狐平放大大家的声音，然后使我们的一些言论以及我们的一些观点受到更大的影响，得到更多的网友关注，这也是我们搜狐一直举办系列论坛的初衷，所以今天也希望听到在座各位更多精彩的言论。第三，其实我们这一站我们逛大三亚周边一圈以后回到我们大三亚区域，其实我们还是承上启下的这样一个论坛，我们具体的标题就是记忆2011展望2012，2011即将要过去了，2012会怎么样呢？我们拭目以待。

　　【主持人】：谢谢陈总发自肺腑的感言。在这里我们也要感谢本次活动的支持单位华宇会馆别墅，下面我们请华宇会馆别墅项目总经理姚稼亮先生致辞。欢迎姚总

　　【姚稼亮】：首先欢迎大家的到来，我首先介绍一下华宇皇冠酒店，我们原先的名字叫华宇皇冠酒店，现在我们更名为了华宇度假酒店。这是我们更名以后，做的一个论坛。很有意义。我简单的讲几句，其实很感谢大家，百忙之中抽空过来，也是和业内的朋友互相沟通交流一下，2012怎么发展，很想听听大家的想法。

　　【主持人】：谢谢姚总。姚总的言辞非常中肯，也非常实在。今天在座的可以说都是我们三亚区域具有代表性的项目负责人，其中有些虽然我没有亲自接触过，但是也是耳熟能详。岁末年初之际，搜狐焦点举办三亚区域论坛——记忆2011，展望2012，一方面是对这一年的回顾，更多的是对下一年的展望。

　　接下来进入到本次论坛的圆桌会议环节，美丽的思想盛宴就要开始了，希望在座的各位精英们能在思想和激辩中分享观点，碰撞火花，首先想请各位嘉宾谈谈对2011年的解读，如果要你给2011年定义一个关键词，它是什么词？首先我们请联华国际总裁童渊先生来谈下。

　　【童渊】：2012年给我上了一课，2010年可以出货没有出完后来就后悔，后来不该涨的时候涨很快，导致我们今年判断错误，三亚太特别了，全中国只有一个三亚，除了自己的这个地方买一套房子如果有能力再做投资，这种投资又可以自用，首选一定是三亚。所以这个市场很特别，明年应该怎么样做？就是今天我们坐下来探讨的，但是用我的话说，我经常用董事局说早知道把货出掉，等到现在降也不是，不降也不是，2012年三亚可能会好起来，他们讲完之后我帮你做总结发言。

　　【主持人】：谢谢童总，我想请问一下王总，童总刚才说到后悔，请问2011年影响海南房地产市场最深的事件是什么？

　　【王洋】：最深的一个事件应该是政策对于整个房地产市场的调整，三亚是一个超级城市，我们可以感觉到一点，真正的政策在客户心理不是市场，我们三亚主要的客源来自于一线城市，上海深圳，但是一线城市的这种政策执行力最大，所以每个中都知道限购降价连续的，但是讲到我们三亚整个真正的还有未来需要的，即能够满足度假需求又满足一个投资需求，这个在购买三亚还是首选。

　　【主持人】：谢谢王总，王总提到的政策更多影响购房者一个心理预期，其实刚才跟姚总聊天的时候，姚总提到政策更多的影响购房者的心理，下面我想请问一下万科地产的石总，因为万科地产一直我们行业的标杆，您认为如果您要给2011年海南房地产市场定一个关键词您觉得是什么？

　　【石凯成】：2011年整个海南的房地产如果给到一个关健词的话，我觉得冲动这个词可能比较温和一些，对于整个市场来说，包括开发商也好客户也好，对于2011年观望判断有一点冲突，无论客户判断还是开发判断都是处于冲动的状态，这个关键词“冲动”表示恰当一些。

　　【主持人】：黄总您同意石总的观点，或者您这边有什么不同的见解？

　　【黄伟】：冲动肯定是今年的关键词，现在大家都过来逛街不买单，昨天到几个盘看过，这个逛街人少了，买房人也少了，这个是2011年的情况，我们更多如果一个关键词可能一个思想上的博弈，因为现在很多客户最重要的是没有信心，我们项目一天也能够来一些客户，但是发现下手不买单，可能是有一些犹豫的情况。

　　【主持人】：下面请李津老师讲一下，李津老师2011年您觉得影响海南房地产最深的事件是什么？

　　【李津】：首先我不是房地产界的人我是房地产的外行，我从酒店管理到产权酒店管理然后跟房地产相关联，以我在海南三亚比较长的时间工作经历，如果对2011乃至以前一定年限三亚房地产做一个关键词的评论的话，应该是检讨，海南的房地产从好的方面讲跟其他地区不一样面对的是全国的市场，而且海南还有一个得天独厚的概念就是风灾避祸，的恶劣的自然包括汶川的地震，甚至包括石油的污染每一次灾难对海南都是，这是好的一面，但是海南房地产对于购房者而言是第二居所，既不是酒店也不是住宅，第二居住地的概念包括含义比较多，一方面对于项目的设计后期的管理这个需要一个设计师开发商以及相关联各个部门都要重新思索的一个国家，就是轻养，房子是好房子，但是后期的养护，养护机制和成本都要慎重考虑，如果说海南两三块钱的物业费，你能够指望他多好的程度这个不可信，这两个因素需要考虑第二居所的概念，还有售后的机制问题。如果我们海南房产回避掉两个问题，刚刚谈两个问题第二居所的设计销售管理能够道，还有一个售后也到位，海南房产一定领先于中国的特殊区域。

　　【主持人】：下面请郭总谈一下，如果给2011年海南房地产市场定一个关键词您觉得是什么？

　　【郭鹏】：我觉得应该是“纠结”，这个纠结不光购房者的纠结心理，又有一个开发商心理的纠结，购房者纠结出手还是不出手，因为现在很多开发商抢今年的旺季要走一点量，明年换届之前还是严冬，严冬如何渡过，粮食够不够，资金链不能断这个问题很关键，所以其实有不少的开发商采取了一些模式都是拼命在旺季抓量，抓资金的现金流，购房者的心理，出手担心跟前两年07年的股市一样买到天花板上，或者半截到土里面，网上博彩公司排名不出手又担心严冬。开发商来说，降也不是不降也不是，如果是新盘就无所谓，只要成本控制住有一定的利润，在一定利润的情况之下，快速的走量，快速的现金流我的资金链渡过明年的严冬，我们巴哈马也是一个比较成熟老盘，我们最高价国际旅游岛之后到了2.6万精装修价格也卖不少，但是现在这个价钱在目前这种市场情况之下，可以说几乎不能走量，作为巴哈马成熟社区主要靠老业主，所以降不降都比较纠结，刚才说不敢降，这是我的一个纠结心态，不降怎么办呢？今年2012年春节早于往年，往年二月中下旬过年，今年提前过年了，今年旺季比往年缩短一个月，往年11月中旬进入三亚旺季一直持续三四月，今年主要春节时间短，现在已经12月底这个月已经完了，大家感受到各个楼盘上客量略微多了一点点，但是还是比较可怜，因为往年可以说起码是在06年之后任何一年的12月份无法比，在这样今年春节早一年这个旺季又缩短，再加上国家调控政策迟迟不放松，这种情况之下其实可以看到今年的旺季估计在二月份结束了，我们必须抢很短暂的旺季，我要实现一个快速的走量一个现金流的回笼，说实话我们集团大家都比较紧张，纠结归纠结总得找到一个磨合点，咱们一个比较好的措施让客户达到他心理，就是不能说全部达到他心理预期，一定情况上达到心理预期走一点量，客户我们也得想办法出手的时候就出手。

　　【主持人】：郭总刚才谈到纠结，赵总您觉得纠结吗？

　　【赵万里】：这个纠结谈不上，这个政策来了我们必须面对，对于之前的房地产市场注入了有效的镇定剂，让我们所有开发商和购房人，尤其以投资为主要购房目的的投资人都变得冷静下来，所以我觉得经历了这一次的洗礼之后，所有与房地产沾边的人和企业都变得冷静起来成熟下来，由原本追求利润率为主前提之下，渐渐明白了开发商我们究竟做一些什么，我们是否一下自身的内功，真正从产品的品质，从我们的后期像刚才说的后期养护和客户的服务这种基础上，所以不管我们是否愿意，这一课我们都是要上的，对于2012年的市场本人现在不敢妄加断言，抱着谨慎的乐观态度，来积极的准备明年我们的销售，其实我觉得从另一种角度，我们的购房人也应该变得更一些，因为我觉得这么多年观察我们的购房理追涨杀跌情绪非常恶劣，房价越涨越买，越跌越不买这是一个不的行为，我们觉得我们产品具有较高的性价比的时候，或者购房人认为一个项目具有较高的性价比从产品的品质和以及开发企业的品牌美誉度综合考虑的时候，当满足客户的的目标价位之后，我觉得还是完全可以大胆的发生这个购买行为，不是说这个越跌就会对市场越好，此外我觉得作为购房人本身也是在进行一种博弈，因为我们每个人都有几套房子，我们没有买房子之前我们希望房价越低越好，试问购房人交了钱之后希望房价越低越好呢？这个不是都是希望越高越好，所以经过一次政策的形势洗礼之后，购房人应该变得成熟起来，选择自己认为最具性价比的，选择这个更经济的更成熟的这些对于自己更适合的项目，这样会对整个市场还是具有比较良好的意义。然后再说一下我们海南尤其三亚成为中国唯一最南端旅游度假城市，我觉得这场政策来袭尤其三亚，我们属于被连作来的，三亚这个市场他与中国的其他主要城市的房地产市场我觉得不具有可比性的，三亚房地产卖的是旅游度假、景观资源、气候资源，这些中国其他城市无法比拟的，如果说这些一线城市北上广深的房价过高是由于这个外来人口过多，城市进程快大都市等等这些原因造成的，我觉得三亚的房价在某种程度上高实际上是我们卖的不是房子是资源，海景资源有限的山景资源是有限的，包括气候资源也是有限的，王洋占一块地搞项目，意味着他所占领海景资源不可能别人抢占了，所以我们觉得三亚的市场是资源的优势，所以我们包括购房人在内不应该用这个传统的对待房地产这种观点来对待三亚的地产，同时今天在座的也都是我们各项目的精英，我觉得我们大家一起在经历过这次也会努力把自己的产品做好，努力自己的内功，给三亚的房地产市场交上一份更好的答卷。

　　【主持人】：谢谢赵总，赵总很淡定也很坦然，你说我相信三亚的房地产市场也一定能够凤凰涅槃，欲火，下面我们想请问一下凤凰的的李总您有什么观念呢？

　　【李睿】：首先各位提到了关于房地产大势走势，包括同地段的差异化产品的竞争，和三亚本身的资源稀缺性从大的方面来说大家都是一个平台上在走，凤凰岛这边来说两个词“一个压力更大，一个压力不大”，压力更大对于我们来说，因为凤凰岛现在是国际旅游岛的被地标，的局面苦苦撑着也是在风口浪尖上，前一段时间不少朋友打电话说星河湾降了，你们会不会降，大家觉得豪宅地标性代表性房价物业它的走势会引发一轮补跌效应，各个公司在经营营运一定利润现金流找到他的策略，这个基于我的层面不便评价，我们凤凰岛坚定我们的价格政策，还是对业主负责任的态度，当然集团为此承担不少的损失，大的方向我们还是不变的。另外一个方面我们压力小了，压力小了在于这个会更督促我们把自己的内功练好，在凤凰岛房价飙到八万多的时候，集团开会说我们下一步问题不是房价怎么样，而是怎样去更好的完成客户心理期望值。所以已经定下来苦练内功把自己质量标准各个方面真正做到符合地标项目的质量，所以这种形势更严峻的情况下，我们在这一块更加大投入，也会在质量更下苦功，所以在品质来说，压力更小了。

　　还有一个词积极应对，我讲一下关于大三亚区域发展机会，和这种项目关联度更多基于我们本身项目而言，下一的对于物业长线升值机会点其实还是高端商业配套的发展，商业配套一直是三亚的短板，特别是稀缺的海上高端商业配套，亚龙湾的百花谷，包括未来的石梅湾都面临这样的问题，所有三亚最高端的消费的人群就是住在亚龙湾回到三亚湾消费，不管餐饮还是娱乐。三亚最迫切的，就是需要一个高端一条线的一个商业，这个点其实新上来的已经考虑市中心的概念，在这种大的下的话，更容易抓住其中的一些机会点，通过我们或者第三方资源帮助客户实现长线的价值升值，这一点我们对于凤凰岛长线投资商潜力还是比较有信心的。所以像我们这个项目确实没有的竞争摆在面前，集团又在一个相对比较宽松的销售目标要求下，对品质前提下，我们更多的空间考虑如何实现这个物业长线投资升值，让我们真正既然我们很多客户从炒房变成房东，我们继续为下一步房东负责任让它的物业实现长久升值。谢谢！

　　【主持人】：谢谢李总，我想请问一下姚总，李总谈到对于豪宅没有的场面，您同意这个观点吗？咱们华宇皇冠会馆别墅2011年什么样子？

　　【姚稼亮】：刚才跟李主编聊关于豪宅怎么样定位豪宅的时候，我们比较偷懒，因为我只说一点真正的豪宅在最好的里面，最好的里面做出最好的建筑乐观是真正的豪宅，但是实际上我觉得我们占了一个很好的，李总那边做了一个很好的项目，如果两个项目做到很好的结合不一定“被地标”而是必须地标了，但实际上刚才提到过关于豪宅的定义，说实话豪宅就是为少数人服务的项目，豪宅的跌、降涨升对于房地产市场来说本身没有任何意义的，因为刚才提到一个数据，好象说中国的千万富翁刚才听到有96万，相信大家知道肯定不只，我们定位自己的项目的时候，我所服务项目就是为96万客户服务的。刚才提到2011年对于我们这个项目来说很难有一种非常深刻的体会，我们项目2011年推出时候买我们房子都是开发商，让我们觉得比较惊讶，可能开发商眼光比较独到的，所以我们更加坚定自己项目的优势，其实我觉得2011年完完整整应该算一个博弈年，2011年开发商与之间斗争比较厉害，购房者开发商之间博弈也非常厉害，老购房者和新购房者的博弈这个也常纠结的事情，对我们项目来说，一直觉得2011年应该属于一个潜伏年太阳城娱乐网，因为刚才提到博弈，开发商、、购房者大家互相博弈的时候，大家可以很清楚的发现这三方谁都不是一个真正的胜利者，当我们发现在所谓的调控，调控一年多之后没有任何一个胜利者的时候，我们不了解的想法，但是我们可以在座大家都会清楚认识到，开发商自己怎么样缓解这个问题，购房者怎么样等待这个问题被缓解的，这个过程当中好好的潜伏，刚才赵总提到这个问题，就是做好自己的项目，因为相信2012年或者以后的日子里面买房投资然后翻多少倍再出手、获利这样的过程应该是短期内不会出现了，这个时候不如安心把自己的项目做好，以后是价值决定购房者买与不买，实际上购房者决定买房不买房，可能取决于统一区域内的品质好坏。谢谢！

　　【主持人】：谢谢姚总。贺总话筒还是要给你。

　　【贺建华】：房产销售这边差不多十多年了，我感受比较深的一点快销高利润以后的时段里面有一点难，由于之前地产这一块毕竟持续的走了十多年的上升的势头，这个过程当中中间也有2008年的金融危机，也是有些人觉得有机会，没想到2009年一下子上升那么快这个出乎意料，现在整个市场改变供求关系的改变，以前毕竟是一枝独秀，我一直强调我们中国房地产一枝独秀，就是商品房在保障性住房这一块过去很少听到进度也是很缓慢的，所以现在这个国家在这一块的调控包括保障性住房的开发看得出来今后在市场的供求面有很大的改善，刚才姚总说的我也比较赞同，今后做地产这一块就是、品质、服务这一块可能很关键的。

　　【陈蝶】：大家发言之后可能有一点总结，我来进行第一次总结，其实第一轮我们是在讨论2011年这样一个情况，更多的是出现一些很像纠结、博弈、潜伏这样的词，这些其实我们会感觉到2011年确实是一个思考的年，大家在思考着2011年的情况市场的情况，我们的销售的情况，以及未来针对这种如果2011年真的一个局面延续的话我们怎么样做，其实更多感受大家的这样一个思考，也很荣幸今天来到咱们论坛现场都是一线的早盘受或者我们项目这样一个管理者，来我们现场的郭总、赵总、贺总等，我们的石总代表我们全国最大的开发商之一万科，也是这边很有发言权，我们的王总代表我们的联华国际，最近操盘上做的非常不错，我们的姚总占据着应该说整个海南最好的资源，就是亚龙湾的资源开发产品也常好的，在座各位都是以自己产品为例子来思考这个2011年我们的营销怎么样做，这个营销怎么样做，大家2011年还是经历过一个，这些成2012年这个引擎的时候我们应该怎么做呢？进行第二轮发言的时候我们听听童总，你要做一个总结陈辞，听一下我们童总的。

　　【童渊】：最近参加了很多活动，但是很有选择有的在深圳和上海，我要告诉大家搜狐的焦点网很权威，我们今天的发言很多网民都会看到。第二件事情，最近一些大佬们都在讲，冯仑说2011年是恋爱33天，2012是步步惊心，然后开发商的品德和专业像金陵13钗学习。大家总结是2011年不好过，估计2012年也不会好过，我从事中国房地产18年头了，以我的经验经历，所有开发商说明年不好过的时候，拐点在一定明年的某一天。如果判断2012年整个三亚市场的话，实际上大家都做好准备了，都在练内功了。我经常和购房者说，什么时候看到销售的脸是苦瓜脸的时候，买房子就对了。老大苦瓜脸逼你，你卖房子就对了，因为这个时候最有，卖的房子一定会涨出去，我们业务员现在卖房子最有的。我08年离开的时候房价不到1.5万，现在房价怎么降都是2.5到3万。第一次到三亚的时候，三亚房子卖三千多，当时公主郡的项目不敢卖八千我说可以卖，后来卖到1.5万了，最后是4到5万。反过来我也很赞同所说的反思，因为我是营销出身的我跟你们一样的，年纪比你们大多了，总感觉你们很优秀的，通过焦点网告诉所有的网民三亚做营销做工程都是很优秀的，但是我们的开发商我们的甲方我们的老板并不重视，总是感觉三线城市不用放重笔，营销做好就可以了。受董事局的委托，要在这里做项目，把后面的事情都安排好，我们三亚找不到一家像样的广告公司，找不到一家好的公关公司，房价涨到一线城市、但是配套为什么上不去？

　　我们在2012年的时候首先是重视我们以前没有做到的东西，我们是喊口号说品质，我们在喊口号务，我认为这些都是喊出来的，三亚的酒店没有完完整整的按照国际标准在做，很多细节方面比如行李分流都没有做好。当然，人员的这个培训也是需要一段时间。今年我去了迪拜好几次，我感觉到中东人比我们中国还优秀，但是同样我们的中国人去到中东也变得很优秀，但是为什么在我们这里就不行呢？这个服务意识没有。再有我们做品质当中做服务，还有一点我们还要做内容，我好长时间不住在亚龙湾了，晚上吃饭干什么呢？这里面有没有内容可以把人留下来呢？之前让王洋给我找一家三亚最好的剪头发的店，我说标准是500块钱，后来真的给了500，但事实上只要250的，来是两百块钱，我说五百块钱就收我五百块钱，等等这些还是欠缺还是不够的，我想因为推动，我们感谢推动我们的高铁高速、机场航线游艇对于三亚会有很大的影响，到现在为止全世界都可以去到菲律宾，但是从菲律宾那条线到我们海南岛这一条没有开通，如果开通的话非常的不得了，应该现在还是往前在运作，我们整个三亚的地位无外乎就是养生、度假、展览、会议。实际上刚才去了隔壁的那个会，那个会实际上就是把一群在陕西要在那边开会的，把那群人拉这里做这样一个峰会，往后这里会有很多，我们这里可以参考新加坡、澳门、拉斯维加斯这种会议，但是先说我们内功练好了没有，所以我会估计明年的市场很平稳，因为在座各位的所有开发商我们已经都有安排了，明年开发商我估计把速度放慢市场有的时候我们加快速度，因为三亚的土地，三亚的资源现在常非常少，宁愿放慢速度不会茫然的盖好，盖好了没有问题你可以变成资产先出租，租完之后再卖没有问题，有一天凤凰岛老板聊天的时候，你看看你的本钱拿回来了，在资本市场运作没有问题，这么好的资源为什么不留下来呢？我们做一个山水湾项目的时候没有想卖，我们想做什么内容在里面怎么样经营他，五星级酒店往后五十个以上，评什么你这个五星级酒店我们就要来，我们做产品里面怎么样做到对得起我们买家，买家实际上对我们很好，他会砸你的，砸碎拟稿成本太高，全部东北过来拿拖鞋砸你不会的。这两天我比较，我调整一下所有的东西，亲自在这边把东西调整好，这个业主投诉我们的，他说慢慢做我还帮你卖我希望你卖得好，尽快把他卖好弄好就可以了，因为没有房企“晴天半岛”，当业主听到我们那边真正做事的时候OK的，因为不是把这里当成第一居所，但是反过来就是不是把这里当做第一居所，我们更要帮他照顾好这套房子，他没有人照顾，我们是不是更加照顾好，所以我们应该房价里面含了多少年帮他维修，比较好一点在座的各位都是有的开发商，我们不是做完一个我们跑了，当然还有一个做完一个就跑了另当别论，现在买家很聪明要买品牌万达很放心、卓达很放心，万科很放心，远洋卖独栋别墅一亿一套抢着要，因为你这些销售资源已经把10几个亿卖完了，那些人买完一个亿在这里买五千万一点问题没有，买家我们说豪宅，上海这两个地方的买家，买自己的房子五千万下一站再下一站一定三亚，当然选择海景的，这是昂判断三亚海景房豪宅的，足球博彩网站当然除此之外还有我们所讲的小公寓，这一切都是你刚才所讲的肯定不只96万一千万以上，一千万以上房子不可能买得起咱们这里房子，这里房子一千万以下还有很多人买还有很多市场因为我们钱没有出处，因为三亚的市场不是三亚的，这个是全国的，全国13亿人口我们真不知道多少这样的富翁，另外我们还有这次跟CNTV合作也是想吸引我们俄罗斯的这方面的内容在里面，因为在俄罗斯也是一个很权威的电视我们怎么样把我们社区做成国际化的社区，可能我在国外呆过，我在呆过，在呆十几年每一次来三亚很有充满希望，尤其这次我们看到营销出身的，看到了这个，所以我也想通过今天的这个机会跟我们买家说，三亚会越来越好，因为越来越好价格只会涨不会降，因为我们要花重兵要花精力和重的资本，另外明年的房价稳中大涨。谢谢！

　　【主持人】：谢谢童总，刚才这个掌声就是对童总精彩总结最好的回应了，童总刚才提到很多的点，比如说增强我们的服务意识，不要把练内功只是局限于在口号上要做内容，其实刚才很多在座的嘉宾提到过2011年不好过，明年怎么办？2011年已经翻过去了，哪些点可以我们明年做的，我们2012年有什么增长引擎，我们企业朝着哪些方向努力，下面请王总谈一下？

　　【王洋】：2012刚才说2011年回顾2012年一直想2012年，刚才特别赞同赵总说一句话，2011年市场给我们上一课愿意不愿意也学习一次，2012年个人的观念我认为是考核，经过2011年，经过2011年一场打击下来，真的给所有的业主交一个考卷的节点，为什么考核的一年？对于我们公司自身而言，新项目我们觉得我们应该更注重的童总一直，包括我们会集团开管理会也在提品质年、国际年，品质化、国际化，所以2012年我觉得我们大家经过2011年的一次这一次课下来更注重一些细节内容，对品质的追求，对国际化的要求，国际旅游岛一定是我们后期的产品一定是国际化的，实际上与国际接轨的，我们老项目来讲我觉得是升级年，我们不断的完善前期的不足，或者客户认为的不足我们不断的完善和提升，所以总结说2012对于我们整个企业来讲品质年过几年还有升级年。谢谢！

　　【童渊】：还有一点跟网民分享的，所以万科开始发展商业地产，我们也看到不少房地产商开始做旅游地产我们说养老、养生等等，还有一些开发商已经转型了，三亚应该可以说只要拿门票进来三亚的，现在开发商非常非常重视品质，我相信开发商包括远洋也很重视，我们三亚做好的话就是全国一张品牌，全国打造旅游的一张品牌，我们二三线城市还有很多的地方可以把旅游酒店整合在一块，因为我们现在地越来越难拿了，如果一个品牌打造那边的话，我们往后二线城市走商业模式也是一条出，所以大家不会放过这么好的一个机会，同时我们在做的过程里面也可以把自己的品牌或者我们的团队国际化，最起码要跟国际的这些品牌联手，比如说酒店、或者一些商业，或者我们所讲的现在一些设计、建筑、机电等等这些东西这也是很好的机会，也正是因为这个原因成本上来质量好了不可能再差了，正是因为更好所以房价还会再涨，我预计凤凰岛卖那个价格，不贵一点不贵，我在买这些房子八千、1.5万、2万时候卖媳妇骂我，涨五万的时候没有骂我，96年买房包括去年买房，我跟媳妇说打赌二十年之后你看股票挣钱挣多还是房子挣钱挣多，92年买一个房子一百万，上星期我媳妇告诉我这个房子很老有人要收购1200万，当年一百万能够做什么？做不了什么，而且还是供的，拿10万块钱两年时间，我们的佣金比较多的，一年一百万的佣金给完钱放在那边什么不用管，过了20年1200万，我媳妇问我卖不卖，不卖再等。谢谢！

　　【主持人】：石总听了两位老总的观点您有什么补充的吗？

　　【石凯成】：童总很有见地，我讲一下万科的2012年品牌口号向着阳光奔跑，万科已经跟其他开发商一样做好的过冬的准备，2012年绝对一个寒冬，为什么我们要想阳光奔跑呢？在这种寒冬的季节，如果在寒冬当中或者止步这个很可能被寒风有可能消失在寒冬之中，如果这个时候充满力量我们向着未来和希望，我们带着我们的勇气做好我们的服务和产品，在阳光之中我们向着我们的未来冲刺，我觉得未来有一个非常好的明天这是我的观点。

　　【主持人】：万科的口号一直充满文艺气息，这些口号都很能温暖振奋，我想请黄总谈一下，您觉得2012年企业哪些发展的新引擎新的动力？

　　【黄伟】：首先挺的，应该2012年，什么呢？房地产市场不好，因为实际上2012年大家都在盘算2012年怎么办实际上大家都有心理准备不会说明年预期很高衰很惨，所以明年大家都会比较好不会什么悲伤情况，刚才石总向着阳光奔跑，具体往下落一点，明年我们集团有一个强身健体，如果我们前两天做了一个体能测试，每个人做了一个健康记录，明年如果说年终的时候谁的体能整体体能差，谁的领导就要被扣年终，所以这个方面对于我来说肯定是要的，实际上要说的就是2011年对于我们海南万科来说应该还是比较忙的一年，对于自己个人发展来说实际上学习机会更少，所以2012年更多的是去学习，或者更多的时间自己公司和团队强壮起来，这是2012年需要做。谢谢！

　　【主持人】：感谢黄总，您这边从您的角度来讲您对于房地产的明年走势有一些什么样的新的增长点，这边可以提出一些的？

　　【李津】：刚才谈到自身的，解决我们要生产出来设计和生产出来对应的产品，第二居所回避这个空置率，保持售后服务品质，现在我要表达就是怎么样看待外部的问题，面对目前的三亚的这种和大家的纠结疑惑，我想起一个故事，我在上大学的时候，我学林业出身的，一个森林放火可一个试例老师问我们大家，草原远远忘去，草原着火你怎么办？你跑吗？跑肯定跑过火必然被烧死，一个活命的办法就是脚下点火，大火走过来脚下一个你还活着，这个故事我理解为我们三亚要做什么就是否定，不要跟同类竞争，我们一说房地产大家说住宅，实际上房地产多种多样的形势，我们为什么同类竞争呢？同类竞争一定降价的做个性化的产品，另外大家看到房地产开发商跑的反正都是不利的因素，我觉得一个正常的市场就是要有生有死，这才是很正常的，不能因为一两个小开发商倒闭了好象这个市场怎么样这个是不正常。还有我对目前国家政策房地产政策，我刚才比较赞同赵总谈这样一点，就是有两面性，也有好的一面，好的一面就是给行业泼一些冷水，这些冷水对有些人过激了，这个好的一面就是开发商购房人让社会对于房地产真正的价值一个冷静的思考，下一个观点我说房地产除了居住度假功能之外或多或少有一个投资的价值，现在我理解中央对房地产政策只有一个目的，就是资金房地产行业赶出去，赶到实业其他的投资领域去，但是老百姓都不傻，现在中国目前的下，实业正在挣扎在死亡线上，相对而言房地产还是一个比较稳妥的一个投资渠道，所以这就是我们对2012以及以后房地产的一个个人的感触。还有我们回味一下三亚乃至于海南房地产走过的一个历史，包括海南的的历史，海南历史一个缺陷很不好，短期行为就是炒作，从建省炒地皮到后来炒房子很多短期行为，我们现在面对的走到这一步怎么样做的很精很强，刚才童总聊具体的事例，吃什么菜真正三亚找到非常地道的这个饮食店，这些不需要他的口号需要我们相关的行业那是扎扎实实的去做的事情，大口号开发商喊的，后续工作需要相关的大排挡老板，餐饮店老板扎扎实实做这个需要累计和。

　　所以终归而言，我感觉我对三亚，未来这个发展趋势我是抱着一个乐观的态度，也就是刚才举的例子一样，当大火蔓延过去大家死了我还是活着我就是胜利者百乐门，这就是我对三亚的理解。

　　【主持人】：谢谢精彩的观点，下面请凤凰岛李总谈一下2012年咱们房企有一些什么样的新的增长点？

　　【李睿】：首先其实刚才石总一些话感染了我，在这样一种市场状态下，不管个人还是企业首先有自己的和力量，凤凰岛一直有信心把房价做到15万，因为调控我们预期肯定推迟一定时间实现，财务角度来算资金净现值不太理想，但是总体大的不会变的。第二就是力量，一个人真正内心有力量把气场散发出来传染给别人，这个力量落实到哪一步去做，我们现在也会面临一些困难，比如说我们的客户也会说当时买这个岛你们七星级酒店和商业街其他的配套，我们现在这种形势下这些进度客观上有推迟，但是也会用我们其他的方式开辟一些海上商业街，甚至一些根据整个城市对于高端商业稀缺性的需求，也会引进一些更多的商业资源，我们也会在这个方面拿出我们具体的实际行动来支撑我们的，所以很感性的来说我们希望一个进驻一个物业能够通过自己的力量对一个城市的发展形成一个良性的气场，如果大家每个人散发出来这种气场，这个城市魅力自然而然在大家行动中逐步变成现实。这个调控情况下对于企业经营来说也是一个转型，以前这种粗放式的经过追求单个项目高利润这个考察开发商前期拿地眼光人脉包括各种资源的实力转变到要考察你的耐力、韧性持久里，在这种感面前的能够在站起来，再去寻找更多机会的乐观心态，积极的心态我想这个过程不论对企业还是个人都有很大的成长，包括也会对企业的粗放式经营变成精细化管理跟训练他的条各方面执行度来讲我觉得企业成长、个人成长这个过程当中都会这个过程获得一个最大的，对于个人来讲职业价值来讲也是一个最大的提升，这是这一轮调控带给企业和个人的成长。我觉得永远关心在我可控范围之内对资源调度的范围内考虑一些问题，基于个人的过往职业经验也是做商业出身的，所以我觉得这一轮形势下新的引擎增长点一定城市的高端商业配套来拉动的一个综合的的高端消费区域的形成，这个一定有一个可以说我们城市中心的概念，或者说它是一个通过一个趋势市场自发形成一个点，我们这个点一定三亚湾，我觉得我们双方的目标一致的，如何达到这种国际化和高度，客观上我们执行力欠缺很远，我们一个很粗放式管理需要过渡到商业的经营这方面来实现长期增值，实现我们这个15万的价格，这个中间距离还很远，但是我们已经找到很多同伴了。

　　【主持人】：谢谢李总，您刚才提到企业经营的转型，我想问一下赵总，您觉得2012年房企新的增长引擎点是什么？

　　皇冠平台出租【赵万里】：结合远洋地产来说，远洋地产海南公司2010年正式进入海南市场的，三亚远洋公馆也是我们进入海南市场首发力作，经理了2010年2011年到今天远洋公馆已经实景绽放了，也邀请过王总现场实地的考察过，其实我们进入海南开发第一个远洋公馆项目的时候我们有一个初衷我们在座不是普通住宅项目，我们在座更多的关注三亚的市场，做这些旅游度假性的产品，所以产品的研发到精装修到我们后期的金钥匙物业服务等等，全都是着眼于三亚独特的地方特色，他的旅游度假这种特性，2012年我们还会继续的着眼于我们的度假地产的这种开发，更多的把我们的精力放在品质提升上，站在远洋公馆这个项目的基础上更多将我们海口服务镇项目更上一层楼，服务镇项目我们第一个将海南徽派中式建筑引入一线海景的项目，并且独栋的项目，我们希望借助远洋公馆开发项目，我们这个项目更好向客户和同行交出一个满意的答卷，再有不管明年是严冬也好，还是这个春暖花开也好，至少我觉得我们大家还都是在一起的。谢谢！

　　【主持人】：我想请问一下郭总咱们卓达地产进入三亚比较早的开发商之一，在房地产开发商这一块比较成熟，我想请问您觉得2012年海南房地产增长新引擎有什么样的新的增长点？

　　【郭鹏】：严冬之后一定迎来暖春，只不过暖春的点踩在什么时候，按照目前的推算估计时间不会太久，但是估计这个现任的这一届领导班子因为顺利的交接，所以我觉得明年下半年可能性比较大，因为国内现在太多的行业与房地产这一块息息相关的，建材、人工等等方面，这些方面都是会直接影响到中国的经济发展，因为中国经济发展不容易，一旦倒退恢复人们的信心往前进不是一个易事，国家领导班子不希望经济倒退，之所以近一两年不断的调控也是无奈之举，因为咱们国家领导人应该还是希望有一份稳定的经济，如果再不出手将来也许所有很也的一个暴涨暴跌所谓现在才出手，出手只是为了一份平稳健康的这种经济，避免这种暴涨暴跌的行业。作为我们来说，我们应该做的是什么？讲口号落实耐心的等待，我们三亚卓达巴哈马项目明年我们开发15万平米，15万平米我们放在严冬开发暖春的时候正好可以销售，我们刚才童总说的我觉得挺好的，可以在国家调控比较紧密的时候，然后放慢一下脚步，等待一段时间，有转折点的时候暖春来了时候我们加快一点速度，童总这个话十分赞同，所以作为我们卓达集团这一块不光三亚这个项目，我们各个集团的项目线都是根据时时市场情况踩着点子稳健开发等待暖春的到来。谢谢！

　　【主持人】：谢谢郭总，刚才据了解咱们华宇集团在接下来一年会有很多的大的动作在海南市场上，我想请问一下姚总您觉得2012年房地产市场新的增长点会是什么？

　　【姚稼亮】：听大家说的时候心理一直窃喜，刚刚回忆起两个画面2011年初跟老板沟通的时候，当初曾经一个大的客户是上海一个集团曾经收购我们这边整体的一期别墅的整体收购，价钱我觉得谈非常合适而且按照我的理解这个未来非常跟华宇品牌非常游泳的，因为福星那边提出来这个别墅购不再出售作为所有股东会所和，一个小众的平台运作，但是当初老板经过他的反复这种最终了这样一次收购，前后差不多四个月。第二个画面发生在这周圣诞节那一天早晨跟老板见面，心理一点忐忑，因为同时怪他去年没有安心没有让项目一次性卖掉，现在卖不掉怎么办？心理这样想没有对他说，开口第一句话你看我们酒店生意不错，我们客房不够用独栋可以留着看看情况，双拼也可以不卖，那个时候想着算不算解放，他做营销卖了房子才看到钱，这种心态两种纠结，第一不会有业绩或者起来方面的压力。第二，我对自己收入产生了压力，因为他对于房子卖与不卖没有坚定的时候意味着很多事情我们没有办法让他做让步或者退步，但是作为一个职业经理人佣金次要实现自己的价值最主要的，所以刚才听各位说的时候心理一点窃喜，因为老板没有给我足够的压力，而且现在听大家说完听童总说完之后，老总的阳光还是一样的，大家都是希望自己最终成为钉子户或者一个大地主，同时因为华宇本身定位，华宇一个口号，我加入华宇之前帮华宇做企业文化，当时定的是致力于商业地产的开发，致力于人们生活品质的提升，当初这样一个定位，然后2012年华宇同样有不少的项目，刚才主编在说聊天的时候曾经提到过，2012年我们拿地为主还是开发商为主？华宇很坦诚的时候我们不会拿地了，因为我们拿几个项目的地，包括吊罗山、琼中、海棠湾、二期拿一些地，我们2012年安心把新的项目做好，但是同时现在还是继续的窃喜，因为刚才说每个项目不是急于销售的项目，亚龙湾二期同样一个酒店，而且希望做成亚龙湾最好的酒店，真正希望做到童总来一次还能继续来的酒店，因为这个是一个迎宾馆，迎宾馆的定位导致了我们在这个酒店没有跟洲际继续合作下去，实际上我们跟洲际在的酒店合作非常良好，在吊罗山我们做我们明年做一个定位，希望大家到海南来避暑，因为吊罗山山里的温度比山下平均低度，山顶上有一个两百平米的平面我们以酒店来经营运作，在琼中我们同样做了一个项目，我们希望把琼中项目做庄园式的一个独栋别墅进去之后看不到家在哪里因为被果园包围了，你的占地应该30亩左右，刚才领导们聊天的时候提过华宇没有做产权式酒店我们怎么样客户的回报率？我们在琼中项目上进行了探讨，希望业主卖庄园里面的芒果槟榔，这个回报率超过简单的产权式酒店回报率拿钱更有意思，养老养生会非常舒服。刚才童总说关于内容这一块的时候刚才一直想插一句，亚龙湾大家知道百花谷，百花谷也很多满足不了大家需求的地方，不管吃玩逛商场不能满足大家，关于百花谷曾经亚龙湾区域几个项目大家聊天的时候说过，跟我们说百花谷做这么差没有好的餐饮，我们来喝一饭粥见到苍蝇，整体有一点差，同行说这些话的时候特别高兴，因为百花谷获得很多人的需求，只要有人对他油需求我们有信心做好，再来亚龙湾大家看到我们引进了一些东西，甚至我们很多利润做这些事情，我们希望把百花谷能够做好，当然没有这么伟大的说为了整个亚龙湾配套做这个百花谷，但是我们只是希望自己的项目自己的酒店能够有一条很好的商业街作为配套，满足自身就OK，全讯网投注开户反过来说最后一句关于华宇的事情，曾经几位朋友聊天的时候，房地产严冬刚刚进入冬天大家最怕冷的时候，那个时候聊天的时候说，海南不适合小的开发商，只适合大开发上这个冬天渡过去，当时对华宇感受不够深，但是我还对大家说，尽管大的集团破产了，华宇不会破产，华宇这个酒店几年前卖两百多套客房我们全部收了回来，商场我们自己的商场，别墅当然作为房地产开发需要一定的资金链支撑我们拿一部分项目出来销售，然后支撑我们后期更大的商业项目的开发，所以，我觉得关于2012年因为刚才郭总提到过，2012年春天我特别希望春天那首歌，所以我觉得不管是我们现在在深冬还是麻烦过完冬天，是明年二季度来还是三四季度再来，还是到下一个冬天，重合在一起过，我觉得对于在座的所有人来说其实只要有买房的人房地产市场永远春天里渡过的。谢谢！

　　【主持人】：谢谢姚总那么乐观积极的态度。下面我们请童总为我们圆桌会议做一个总结讲话。欢迎！

　　【童渊】：第一，我要跟陈蝶说类似这样的活动多做一点，我参加很多的活动，我们都畅所欲言，而且没有什么保留，全国我参加了很多活动，但是这次非常好，好的原因是什么呢？在座各位都是很好的营销精英，我从事那么多年参加过很多很多的会，今天从营销总监到副总都是一线的，所以讲的都是很真的。类似这样的活动一定做多一点，、上海、对焦点来说实际上都是很关注的。另外我们行业之间多一点这样的机会聚在一块大家交流，因为我们在三亚要做三亚的市场不是单靠一个开发商，是靠所有的开发商，所有的开发商咱们做我们的项目时候，我们所做的包装跟推广不是做我们的项目是做三亚，我很赞同李总讲的时候新上任市委给我们带来什么，三亚怎么好我离开去到了联华大家庭，东莞我们的大本营，我在东莞做了五个项目只做东莞，我现在所有的广告都是东莞的图片，他说童总好象成为了东莞的代言人只有东莞好我才会好，东莞排名前十名今年第一万科70个亿东莞，所以现在正在做的是三亚，刚才所讲的商业街，我认为2012年带给我们的反思，带给我们老板更重视我们，因为哪怕我是总裁也好，你们是副总你们营销总监也好，他愿意听我们的声音，他去判断肯定会更好，但是怎么样做好他愿意听我们，以前未必愿意听。2012年对于我们所有人来说都是挑战，无论明年什么时候回春我们怎么样把产品服务做好都是挑战，个人来说很喜欢三亚，因为每次来到三亚的时候感觉到度假，我很羡慕王总你这哪是上班每天都是在度假，我们挑战我们要学怎么样做游艇会，我们怎么样做抗衰老，我们怎么样做五星级的酒店，我们怎么样跟LV打交道，我们学潜水等等所有东西不是我们原来的范畴，但是我们有机会去学了，甚至我们往后营销手段里面还要跟合作看看他的变化多少，所以刚才讲完话之后我给明天给他，后天走一定请你吃饭多少东西在里面做，这些都是很好的机遇，这个问题上看很赞同李总所说不是我们职业是我们的事业，我们可以中国富裕起来拥有一个国际旅游岛的时候我们在这里，我们多庆幸，所以总结的话来说虽然2011年不怎么好过但是我们绝对没有放弃，而我们对于明年大后年我们所在的地方充满信心，只要我们充满信心房价就会涨，什么时候我们说冬天无所谓我挺喜欢冬天的，那个时候房价怎么样还是往上涨，我们认同以前房价有泡沫现在调整下来了，这个情况下怎么样对得起他们，实际上李总真的很难的，我的楼盘卖的时候我们老板曾经讲过20万可不可以，但是不知道怎么样做20万给人家，只要值可以了，今天买一辆车多少钱，撑死一辆车一千万，我要卖你一个亿这个车一定可以飞，怎么样做能飞的车，做不到就一千万，真的一个亿卖给他总有一天找你算帐的，所以同意贺总所说买我们房子人都是买好几套都是专家不是傻子我们怎么样做好，这次我来安排整个后面项目产品定位和合作，更重要把“晴天半岛”不好一次性拔掉，再不行曾经做一个项目这样做，这个项目做很烂，烂每天投诉，最后在那里买一套，把家搬这里，所有业主投诉我也是业主，最后慢慢给机会给我，当时我们卖的时候两千美金很高了，当然现在二手房卖四万了，曾经一段时间跌过来的，怎么办呢？所以作为我的学生当时公主郡认识他，这一段时间过来帮我忙的时候我说帮我做一点事情，安抚我的业主只要给时间给我我一定做的更好，在座邀请来开发商都是很用心和负责任的，只要有这样一点我们事业可以往下做，我相信不久的将来你们各位都会成为老总总裁，你也会的，我回去好好跟领导说一说，表现非常好很用心的，由于一直以来在都是协助做主持人的，李主编做主持也是相当不错。谢谢大家！

　　【陈蝶】：我跟李总有同感觉得这次会非常舒服无论内容还是各位嘉宾的发言，是一次很高品质的会，顺延童总的话抒发一下作为海南人的感受，以前每个同事说每天上班买一个椰子一边喝一边班，这种生活在无法享受到的，希望就是说来海南生活的人或者工作的人能够继续享受海南当地居民能够享受到的这样一个舒服的生活，另外作为海南人很感谢大家，我从小在这里感受到这里山山水水，我希望这些资源在开发的过程当中能够很好的保存下来，然后被提升以及被珍爱，在座的各位都是大的企业，那么你们开发产品的时候其实我已经到你们的用心，而在此代表海南人民对大家的对海南资源的开发和利用表示感谢。谢谢大家！这个会作为主办方还是总结一下，我简单的总结一下我用一些词，第一是平静安静，大家真的不愧是大开发上很有大开发上的风范，在行业的严冬我们态度很淡定的，咱们黄伟冬天里面锻炼身体，还有各位所讲冬天里我们锻炼企业的产品，锻炼企业的内容，像我们郭总锻炼中等待我们春暖花开，我们李总锻炼当中等待我们的房价上涨，我也很期待其实海南这种资源全国唯一全世界也并不多，不是说我们用房价去产生暴利，而是我们产品就值这么多，海南我们其实可以说一辆长翅膀的车了，我们支撑我们翅膀更多的稀缺资源的优势，这是我第一个体会，大家真的大企业的风范十分的平静。第二个次就是新动力，这场论坛总结的时候我们想问问大家我们明年怎么样做，我们明年企业行动力在哪里？大家谈了很多比如说城市的配套还有产品的品质，我们说的我们产品的转型，我们也会2012年继续与我们企业进行讨论看看我们2011年所做的计划在来年是不是实现怎么样实现，我们也会更好的进行报道。另外我们2012年还会进行这样的讨论，我们已经选好了全年系列的主题叫做分享国家未来，也是想作为一个的平台搭建起企业之间的共同平台，搭建起企业之间的沟通平台，另外我们还会搭建起我们企业和业主的沟通平台，利用这种大的主题分享国家的未来，我们怎么样在一起分享国家幸福生活，分享海南的资源优势这是我们2012年继续做的系列论坛，另外感谢童，童总到来给我们这个会活泼了很多舒服很多品质提高了很多，最重要的给我们带来了信心，童总不会大风大浪里面经历过来的人，这种严冬下还是带着我们高歌，明年房价怎么样我们有信心了是稳中有涨，还要谢谢李总，对于旅游地产产品的思考非常深，也是我们搜狐焦点的微博的红人，经常博客可以推荐到我们搜狐总台页面上的，大家上搜狐页面继续关注我们李总一些言论，另外感谢姚总，姚总大力支持之下我们论坛才成型，希望大家可以带来一些思考，另外预祝大家2012年大卖。谢谢大家！